如何定义一款好面膜看品赫的答案

作为中国化妆品市场增长最为迅速、普及度最高的市场,面膜几乎成为绝大部分日化企业的标配。

众多品牌的参与,虽然让面膜市场呈现出一种欣欣向荣的景象,但同时也让众多面膜品牌陷入了一个陷阱:严重同质化——市场上存在太多品质与功效相同的面膜。

跑偏创新方向的面膜市场

严重同质化带来的恶果,就是价格战,导致面膜的价格一压再压,几乎没有什么利润空间。而在许多终端门店,面膜沦为一个纯粹引流品,没有什么品牌价值可言,这也是目前面膜市场品牌多,但很难出现领导品牌的主要原因之一。

因为没有了太大的利润空间,企业创新的动力也就大大减弱,导致大部分企业在面膜领域的创新,是偷懒型的。

比如有从概念炒作入手的,像“音乐面膜”“不加水面膜”等;比如有在包装形式上做噱头的,像“香蕉型面膜”、“草莓型面膜”等;还有更多的企业,都在拿膜布说事,从无纺布到蚕丝,再到备长炭等等,而真正能体现面膜价值的、能为消费者带来明确护肤效果的精华液,很多面膜品牌没什么动作,为什么?

因为研发的技术实力、资金的投入等等,都是一道道门槛,这也是很多面膜品牌不愿意在精华液方面搞创新,而愿意在概念与膜布方面搞事的原因——膜布不需要太多研发投入,只需找到供应商就行;炒概念就更简单了……

正因为面膜没有做到真正意义上的创新,所以目前市场上同质化的面膜对消费者而言,也没有什么品牌忠诚度可言。于是很多企业突然发现,自己的面膜越来越卖不动了。

然而,整个中国的面膜市场却一直是呈增长态势,数据显示,年中国面膜市场规模突破亿元,年突破亿元,预计年市场规模将达到亿元。

是谁在抢走我们的面膜顾客?

是那些不知道从哪个犄角旮旯里冒出来的中低价面膜新品牌!因为本来没多少消费者对面膜品牌有忠诚度,而且大部分面膜品牌体验与效果都相差无几,使得消费者不断地“移情别恋”。

这种趋势对于面膜品类而言,是一种危机,更是一个机遇。因为此时如果哪个面膜品牌能在品质方面脱颖而出,给消费者带来截然不同的体验感觉,这个品牌就有可能成为面膜领域的新王者。

有一家企业显然看到了这个机会,而且正在抓住这个机会,这家企业就是广州品赫生物科技有限公司(下文简称“品赫生物”)。

品赫生物CEO赵昆表示:“虽然膜布创新很重要,可面膜真正的核心一定不是膜布,而是精华液。”而这,也是品赫生物今年重点打造胶囊面膜的主要原因。

打造面膜界“小黑瓶”引发消费者共鸣

赵昆一直探索什么才是面膜创新的核心,难道要加入“新”的音乐感?食物感?还是更重要的膜布舒适感?他发现都不是,在长期和消费者接触、对话中,他了解到消费者通常会将“面膜能解决皮肤的某种问题”作为评价标准,即“有功效是刚需”,这意味着,“精华液的功效,才是面膜创新的关键点”。

大家都知道精华液是本,但很少品牌愿意讲精华液创新,为什么?因为精华液的质量涉及到了研发能力、技术水平,这就意味着高投入,这么高的一个门槛,自然把一大部分只“玩采购”的品牌挡在了外面。年后的面膜市场拼的是技术创新,而品赫生物依托自身的技术积累,毅然走上了面膜在功效领域的创新正道,欲将胶囊面膜打造成膜界的“小黑瓶”。

从技术上,品赫生物的胶囊面膜拥有数10项专利技术,主要在精华液的基础液上细化,创新出“凝聚小黑瓶肌底液核心技术”,将小黑瓶肌底液深入注入进面膜;而加上“微乳传输体系统”,将乳液液滴精化到常规乳液的四分之一,确保更加细小的小黑瓶肌底液能深入肌肤底层,被肌肤迅速吸收。最后再在面膜形式上创新,加入“凝珠包裹技术”以胶囊形式包装面膜与精华液,同时使用时挤压胶囊,进行膜液“新鲜调配”。透明状胶囊能给消费者更直观与新奇的感受与玩法,进一步刺激消费者购买欲望。

紧跟天然趋势让消费者来定义好面膜

品赫生物在面膜精华液方面,不单单只是技术创新,更重要的是这款胶囊面膜紧跟美妆消费趋势,主打天然有机。据最新英敏特发布的全球护肤品四大趋势显示,年后的护肤品的趋势以纯净、安全、天然为主,而在中国,使用面部护肤品的女性消费者中有45%计划使用天然或草本原料的产品改善肌肤。

这对所有的面膜品牌而言,是一个非常诱人的机会。但要想抓住这个机会,需要企业的研发实力。而这一点,恰恰是品赫生物区别于其他面膜企业的优势所在。

首先品赫采用天然原料来排除色素香精及其他化学成分对肌肤的刺激,如洋甘菊、春黄菊、马齿苋中提取天然元素,有助于肌肤舒缓、修复、再生等功效。在众多消费者心中,天然意味着安全,不再想有满脸的化学成分,不想有化学成分刺激过敏症状,品赫胶囊面膜中的天然“精华”,显然让消费者在使用时更有安全感,进而获得众多消费者的青睐。

其次品赫生物研发出的新兴成分,可以对膜布进行大幅改良,使得在胶囊中的精华液,在消费者使用时,能迅速渗入膜布,其活性成分通过改良的膜布,完美的渗透进脸部皮肤,让消费者感受到非凡的护肤体验。

在如今鱼龙混杂的面膜市场,如何定义一款好的面膜,不是简单的换个膜布或者包装这么简单。消费者对面膜品牌的忠诚度,就是衡量一款好面膜的标准。而要想提高消费者的忠诚度,必须进行真正意义上的产品创新,比如品赫的胶囊面膜。

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